중국 플랫폼 마케팅 심층 분석 (샤오홍슈, 도우인) : 알고리즘 변화에 따른 노출 전략 완전 정리

중국 플랫폼 마케팅 심층 분석 (샤오홍슈, 도우인) : 알고리즘 변화에 따른 노출 전략 완전 정리

알고리즘 중심에서 문화 중심으로 변화하는 중국 플랫폼 마케팅

2024년 하반기부터 중국의 대표 콘텐츠 플랫폼인 샤오홍슈(小红书, Xiaohongshu)와 도우인(抖音, Dou yin)의 알고리즘이 기존의 조회수 기반 추천 시스템에서 벗어나, 콘텐츠의 맥락과 창의성, 사용자 체류시간을 중시하는 방식으로 크게 전환되고 있다. 이와 같은 변화는 단순한 기능 개선을 넘어, 마케팅 전략 전체의 방향성을 바꾸는 근본적인 구조 변화로 이어진다. 특히 중국 내에서 브랜드가 소비자에게 인식되는 방식은 단순히 정보를 보여주는 수준이 아니라, 신뢰 기반의 콘텐츠 소비 경험을 바탕으로 재구성되고 있다.

이러한 변화는 단순히 알고리즘 코드가 바뀐 것을 의미하지 않는다. 중국 플랫폼 사용자들의 콘텐츠 소비 행동이 점점 더 감성적이고 관계 중심적인 방식으로 진화하고 있으며, 이에 따라 브랜드가 접근해야 하는 방법도 정보 중심에서 감성 중심으로의 패러다임 이동이 불가피해졌다. 본 글에서는 2025년 기준 최신 알고리즘 흐름을 기반으로 샤오홍슈와 도우인의 노출 메커니즘을 분석하고, 그에 따른 마케팅 전략 수립 방안을 구체적으로 제시하고자 한다. 애드센스 승인에 필요한 독창적인 콘텐츠로 구성되었으며, 실제 판매 담당자들에게도 실무적으로 도움이 될 수 있도록 설계되었다.

샤오홍슈 알고리즘 변화와 노출 최적화 전략

샤오홍슈는 원래 제품 리뷰 기반의 커뮤니티 성격이 강했으나, 현재는 ‘경험 공유’ 중심의 라이프스타일 콘텐츠 플랫폼으로 자리 잡았다. 이전에는 키워드 중심의 메타 태그와 해시태그 최적화가 핵심이었다면, 2024년 이후에는 사용자의 스크롤 체류시간과 댓글 인터렉션 빈도, 슬라이드 포스트 형태의 콘텐츠 다양성이 노출 순위에 결정적 영향을 미치게 되었다.

특히 샤오홍슈는 최근 ‘세로형 슬라이드 카드’ 형식의 콘텐츠를 적극적으로 우선 배치하고 있으며, 이는 사용자에게 자연스러운 정보 전달과 감성 전달을 동시에 가능하게 해준다. 또한, 최신 알고리즘은 ‘콘텐츠 창의성 점수’를 산정하여 유사 콘텐츠 반복 업로드를 페널티로 간주하고 있다. 따라서 판매 담당자는 상품 정보 전달보다 브랜드 스토리텔링, 실제 체험 후기 기반의 비포 & 애프터 이미지, 사용자 참여형 콘텐츠 (예: 투표, Q&A) 등을 우선적으로 활용해야 한다.

이러한 전략은 단순히 조회수를 올리는 것이 목적이 아니라, 플랫폼 자체가 요구하는 ‘콘텐츠 신뢰도’의 기준을 충족시키기 위한 필수 조건이다. 기존의 제품 나열식 콘텐츠는 이제 거의 노출되지 않으며, 정성적인 사용 후기와 시청자의 ‘공감’을 유도하는 콘텐츠만이 추천 알고리즘의 상위에 노출될 수 있다.

도우인 알고리즘의 진화와 바이럴 구조 분석

도우인은 흔히 중국판 틱톡으로 불리지만, 그 본질은 AI 기반의 영상 콘텐츠 추천 플랫폼이다. 특히 2025년부터 적용된 신규 알고리즘은 영상의 초반 3초 동안의 이탈률, 코멘트 발생 빈도, ‘공유’를 유도하는 행동 유발형 콘텐츠에 가산점을 부여하고 있다. 예전에는 단순한 댄스 챌린지나 제품 소개 영상도 노출이 되었지만, 현재는 영상 완성도와 시청 유도 시나리오 구성이 무엇보다 중요하다.

도우인의 가장 큰 특징은 사용자의 관심사를 기반으로 한 ‘딥 인터레스트 클러스터링’ 방식이다. 이는 사용자의 행동 데이터를 기초로 세분화된 관심사 군집을 만들고, 해당 클러스터에 최적화된 콘텐츠만을 노출한다. 이러한 구조에서는 마케터가 ‘광범위한 타깃팅’을 하려고 하면 오히려 실패할 가능성이 높다. 반대로 특정 관심사에 최적화된 하이퍼니치 콘텐츠를 정밀하게 기획할 경우, 예상보다 훨씬 높은 노출과 전환율을 기대할 수 있다.

또한 도우인은 영상 내 텍스트 삽입(오버레이), 내레이션 스크립트 구성, BGM 활용의 다양성까지 ‘콘텐츠 몰입도’를 높이는 요소들을 상세하게 평가한다. 영상 길이는 평균 15초~45초가 최적이며, 60초 이상은 피로도를 유발할 수 있기 때문에 주의가 필요하다. 마케팅 목적의 경우, 제품을 중심에 두지 않고 사용자 삶의 문제 해결 중심의 시나리오 구성이 핵심이다.

중국 플랫폼인 샤오홍슈·도우인의 통합 마케팅 전략 제안 및 결론

샤오홍슈와 도우인은 각각 텍스트 중심과 영상 중심이라는 차이가 있으나, 현재는 경험 공유 기반의 콘텐츠 구조라는 공통된 방향성을 가지고 있다. 따라서 브랜드 마케팅 전략도 ‘단일 플랫폼 공략’이 아니라 상호 보완적인 콘텐츠 전략을 수립하는 것이 유리하다. 예를 들어, 샤오홍슈에서는 텍스트 기반 후기 콘텐츠를 통해 ‘신뢰’를 구축하고, 도우인에서는 해당 후기의 실제 사용 모습을 영상으로 보여주며 ‘몰입감’을 높일 수 있다.

콘텐츠 업로드 시간도 고려 대상이다. 샤오홍슈는 오전 8시11시, 오후 8시10시가 최적 시간대이며, 도우인은 퇴근 시간대인 오후 6시~9시의 반응률이 가장 높다. 또한 해시태그는 단순 키워드 나열이 아니라, 플랫폼 내 사용자 트렌드를 반영하여 자연스럽게 삽입하는 것이 중요하다.

무엇보다도 중요한 점은, 중국 사용자들이 콘텐츠에 기대하는 ‘진정성’의 기준이 매우 높아졌다는 사실이다. 아무리 고퀄리티 영상이라도 정보 전달에 집중하거나 광고 느낌이 강하면 오히려 반감을 사게 된다. 따라서 브랜드는 소비자와의 ‘디지털 관계’를 형성한다는 관점에서 접근해야 하며, 콘텐츠 하나하나를 ‘관계 구축의 도구’로 활용하는 것이 핵심이다.

이처럼 중국 플랫폼의 알고리즘은 단순히 기술적인 변화가 아니라, 소비자 경험 중심의 콘텐츠 구조 개편이라고 볼 수 있다. 이 글에서 제안한 전략은 실제 중국 내 판매 담당자들이 실무에서 적용 중인 사례를 기반으로 구성되었으며, 티스토리 블로그를 통해 애드센스 승인을 받고자 하는 분들에게도 실질적인 콘텐츠 가치와 독창성을 담아낸 참고 자료가 될 수 있을 것이다.