중국 플랫폼 마케팅 심층 분석 (샤오홍슈, 도우인) : AI 영상 분석 시대, 콘텐츠 기획의 새로운 기준

중국 플랫폼 마케팅 심층 분석 (샤오홍슈, 도우인) : AI 영상 분석 시대, 콘텐츠 기획의 새로운 기준

콘텐츠 시장의 격변 속, 중국 플랫폼 마케팅의 핵심 변화

최근 몇 년 사이 글로벌 콘텐츠 시장은 급변하고 있으며, 그 중심에는 중국의 대표 플랫폼인 샤오홍슈(小红书)와 도우인(抖音)이 자리하고 있다. 특히 2024년을 지나 2025년에 들어서면서 이 두 플랫폼은 단순한 SNS를 넘어서 콘텐츠 유통 생태계의 주도권을 잡고 있다. 많은 콘텐츠 마케터와 브랜드가 중국 시장에 진입하려는 이유는 단순히 사용자 수 때문이 아니다. 이제 콘텐츠 유통의 알고리즘, 소비자의 참여 패턴, 그리고 AI 기반 콘텐츠 추천 시스템이 복잡하게 얽히면서 기획 전략 자체가 새롭게 정의되고 있기 때문이다.

이러한 흐름에서 ‘영상 콘텐츠’는 핵심 축으로 자리 잡았다. 특히 도우인은 틱톡과 달리 철저하게 중국 내수 시장에 최적화된 시스템을 갖추고 있어, 브랜드의 메시지를 더 깊이 있게 전달하는 데 유리하다. 반면 샤오홍슈는 ‘경험 공유’ 중심의 플랫폼으로, 소비자의 자발적인 리뷰와 감성 콘텐츠를 중시한다. 이 두 플랫폼의 마케팅 전략을 제대로 이해하지 않으면, 중국 시장 진입은 물론이고 브랜드 인지도 확보도 쉽지 않다. 콘텐츠 기획자와 마케터가 이 흐름을 인지하고 전략을 세우는 것은 더 이상 선택이 아닌 필수 과제다.

샤오홍슈 마케팅 전략 : 감성과 진정성이 좌우한다

샤오홍슈는 인플루언서 기반의 감성 마케팅이 활발한 플랫폼이다. 사용자들은 제품을 구매하기 전, 샤오홍슈 내 콘텐츠를 검색하며 경험 기반의 리뷰를 중시하는 경향이 강하다. 이는 단순한 제품 설명이 아닌, 개인의 스토리와 감정이 담긴 콘텐츠가 소비자에게 더 높은 신뢰를 준다는 점에서 기인한다. 특히 최근 들어 AI 기술이 도입되면서, 콘텐츠의 ‘감정선’을 분석해 유사한 감정 패턴을 가진 사용자에게 추천해 주는 알고리즘이 고도화되었다.

이로 인해 콘텐츠 기획자는 단순히 정보 전달을 넘어서 감정의 흐름을 설계하는 능력이 요구된다. 예를 들어, 화장품 마케팅 콘텐츠를 제작할 경우, 제품의 제형이나 발림감 설명보다 실제 사용자의 피부 변화, 일상 속 변화된 감정선, 혹은 자신감 향상 등의 정서적 변화를 시각적으로 구성하는 것이 핵심이다. 샤오홍슈에서는 이러한 요소가 AI 분석을 통해 높은 ‘품질 점수’를 받으며 노출 우위를 점하게 된다.

즉, 샤오홍슈에서 성공적인 콘텐츠를 만들기 위해서는 '자극적이거나 현란한 연출'보다는, 진정성과 감정선 설계에 집중하는 정교한 기획 능력이 요구된다.

도우인의 AI 영상 분석 시대 : 짧고 강력한 메시지가 핵심이다

도우인은 짧은 영상 콘텐츠를 중심으로 빠르게 확산되는 플랫폼이다. AI 기반 영상 분석 기술이 도입되면서, 영상 내 텍스트, 인물의 표정, 배경, 오디오 톤까지 정밀하게 분석한 후 사용자에게 적합한 콘텐츠를 자동 추천한다. 이로 인해 과거와는 달리 단순한 편집이나 촬영 기술로는 콘텐츠 경쟁력을 확보하기 어렵다. 기획 단계에서부터 AI 분석 요소를 염두에 둔 설계가 필요하다.

예를 들어, 제품을 소개하는 영상이라면 단순한 언박싱을 넘어, 3초 이내 핵심 키워드 전달, 첫 화면에서 시선을 사로잡는 컷 구성, 사용자의 궁금증을 유도하는 내러티브 설정 등이 요구된다. 도우인의 알고리즘은 이 모든 요소를 영상 시작 5초 이내에서 판단해 콘텐츠의 확산 여부를 결정한다.

또한 도우인은 중국 내 각 지역 사용자의 언어 습관, 관심사, 시청 패턴 등을 AI가 분석하여 세분화된 타겟에게 영상을 노출시킨다. 이 때문에 ‘모두에게 잘 보이기 위한 콘텐츠’는 오히려 외면당할 수 있다. 정확한 타겟 설정, 그리고 해당 타겟의 문화적 코드에 맞춘 맞춤형 영상 기획이 절대적으로 중요해지고 있다.

결국 도우인 마케팅에서 성공하기 위해서는 단순한 영상 제작 기술이 아니라, AI 기반 추천 알고리즘에 최적화된 콘텐츠 구조 설계 역량이 핵심 경쟁력으로 작용한다.

AI 영상 분석 시대의 콘텐츠 기획 : 새로운 기준을 세워야 할 때

2025년, AI 영상 분석 기술이 콘텐츠 산업의 모든 분야에 영향을 미치고 있다. 더 이상 콘텐츠는 ‘사람’만을 위한 것이 아니다. 알고리즘이 어떻게 분석하고, 어떤 패턴으로 소비자에게 도달시키는가까지 고려해야 하기 때문에, 콘텐츠 기획자는 기획, 제작, 분석의 삼박자를 동시에 고려해야 한다.

과거에는 메시지가 명확하고 감성적인 콘텐츠라면 어느 정도 성과를 낼 수 있었지만, 지금은 다르다. 예를 들어 샤오홍슈의 경우, 텍스트의 단어 선택과 감정 흐름, 이미지 내 색감과 구도의 정서적 연관성, 해시태그와 검색 트렌드와의 연결성까지 고려해야 한다. 반면 도우인은 영상 시작 3초 이내에 ‘시청 지속률’을 결정짓는 키프레임이 반드시 필요하며, BGM의 톤, 자막 스타일, 시각적 패턴도 AI가 정밀하게 인식하고 있다.

이러한 시대적 흐름 속에서 콘텐츠 기획자는 '단순한 크리에이터'에서 벗어나 데이터 기반 설계자로 진화해야 한다. 영상 콘텐츠의 메시지를 기획할 때는 ‘어떤 AI 알고리즘이 어떤 기준으로 이 콘텐츠를 판단할 것인가’까지 고민하는 것이 필수다. AI 시대의 콘텐츠는 기술을 몰라도 만들 수 있지만, 기술의 흐름을 모르면 절대적으로 뒤처지게 되는 시대다.

지금이 바로 콘텐츠 기획의 기준을 바꿔야 할 시점이다. 중국 플랫폼인 샤오홍슈와 도우인은 이러한 흐름의 중심에서 전 세계 콘텐츠 전략의 판을 바꾸고 있으며, 이 플랫폼을 이해하고 제대로 활용하는 것이 2025년 디지털 마케팅의 가장 강력한 전략 자산이 될 것이다.