중국 플랫폼 마케팅 심층 분석 (샤오홍슈, 도우인) : 플랫폼 내 브랜드 검색량을 높이는 방법

중국 플랫폼 마케팅 심층 분석 (샤오홍슈, 도우인) : 플랫폼 내 브랜드 검색량을 높이는 방법

 

중국 디지털 생태계에서 브랜드의 성공은 단순히 콘텐츠의 ‘좋아요’나 조회수에 달려 있지 않다. 진정한 브랜드 인지도의 척도는 바로 사용자들의 자발적인 검색량이다. 사용자가 특정 브랜드를 플랫폼 내에서 ‘직접 검색’한다는 것은 단순한 인지도를 넘어, 신뢰와 구매 의지가 형성되었음을 의미한다. 특히 샤오홍슈(小红书)와 도우인(抖音) 같은 플랫폼에서는 브랜드 검색량이 알고리즘의 노출 구조와 직접적으로 연결되기 때문에, 이 수치를 올리는 것이 마케팅 성과의 핵심 전략이 된다.

이 글에서는 실제 마케팅 사례와 전략을 바탕으로, 브랜드 검색량을 자연스럽게 증가시키는 실질적 방법들을 샤오홍슈와 도우인 중심으로 분석한다. 단순한 바이럴보다 훨씬 정교하고 지속 가능한 브랜드 인식 강화 전략을 알고자 하는 블로그 운영자, 마케터, 셀러에게 꼭 필요한 실전 가이드를 제시한다.

샤오홍슈에서 브랜드 검색량을 높이는 감성 콘텐츠 전략

샤오홍슈는 사용자가 자발적으로 브랜드명을 검색하고, ‘실제 사용 후기’를 찾아보는 플랫폼이다. 따라서 브랜드 검색량을 높이기 위해서는 검색을 유도할 수 있는 감성 콘텐츠 설계가 핵심이다. 사용자가 궁금해하도록 유도하는 구조가 있어야, 콘텐츠를 넘어 브랜드 자체가 검색 대상으로 떠오른다.

첫 번째 전략은 콘텐츠에서 브랜드명을 일부러 누락하거나 간접 언급하는 방식이다. 예를 들어 “나를 살린 여름템”이라는 제목으로 시작해, 콘텐츠 중후반부에 자연스럽게 브랜드명을 언급하는 방식은, 사용자 스스로 브랜드명을 다시 검색하게 만든다. 이는 ‘무의식적 검색 유도’라는 방식으로, 샤오홍슈의 핵심 알고리즘 중 하나인 후속 검색 유입 지표를 긍정적으로 자극한다.

두 번째는 ‘브랜드 키워드 + 라이프스타일’ 포맷이다. 단순한 제품 사용법이 아닌, 브랜드를 일상에 녹인 이야기를 전개하는 방식은 사용자로 하여금 더 많은 정보를 알고 싶게 만든다. 예를 들어 “요즘 출근 준비할 때 꼭 쓰는 이것”이라는 형식은 브랜드명보다 사용 경험을 강조함으로써, 사용자가 본문 댓글이나 검색창에서 브랜드명을 찾도록 유도한다.

세 번째는 리뷰 콘텐츠에 ‘해시태그 최적화’를 적용하는 것이다. 샤오홍슈는 검색 시 해시태그와 키워드 중심의 콘텐츠를 우선 노출하는 구조이므로, 공식 브랜드명 외에도 관련 감정, 사용 목적, 효능 키워드를 함께 배치해야 한다. 예시: #여름필수템 #모공관리 #진정크림 #브랜드이름.

도우인에서 플랫폼 내 브랜드 검색량을 높이는 숏폼 전략

도우인은 사용자들이 짧은 시간 안에 콘텐츠를 소비하는 구조지만, 브랜드가 눈에 띄는 방식은 완전히 다르다. 도우인에서 브랜드 검색량을 끌어올리는 가장 강력한 전략은 ‘호기심 기반 숏폼 콘텐츠’ 설계다. 즉, 제품의 이름을 직접 언급하기보다 ‘이게 뭐지?’라는 궁금증을 자극해 검색을 유도하는 콘텐츠 포맷이 핵심이다.

첫 번째 전략은 초반 3초 안에 후킹 장면을 넣는 방식이다. 예를 들어, “요즘 중국 여자들이 이거 들고 다닌다는데...”와 같은 문구로 시작하고, 영상에서는 제품의 일부분만 보여주거나, 로고를 흐리게 처리해 궁금증을 유도한다. 이후 댓글에는 “이거 어디 제품인가요?”가 반복되며, 자연스럽게 브랜드 검색이 증가하게 된다.

두 번째는 인터랙티브 콘텐츠 활용이다. 도우인은 댓글 반응률이 알고리즘에 크게 영향을 주므로, ‘제품명을 맞혀보세요’ 혹은 ‘이건 어디 브랜드일까요?’와 같은 유도형 콘텐츠가 효과적이다. 이렇게 사용자의 참여를 유도함으로써, 도우인 내에서 해당 브랜드 키워드로 검색이 늘어나는 패턴이 형성된다.

세 번째는 도우인의 인기 트렌드와 브랜드를 연결하는 방식이다. 예를 들어, 특정 밈(meme)이나 유행 중인 음악을 활용하면서 제품을 자연스럽게 녹이면, 사용자들은 해당 밈 속 브랜드를 다시 검색하게 된다. 이 경우 브랜드명은 자막 끝이나 설명란에 배치하고, 메인 콘텐츠에서는 의도적으로 생략해 검색 행동을 유도하는 것이 전략적이다.

중국 플랫폼 마케팅 심층 분석 : 검색량을 유도하는 콘텐츠 흐름 설계

샤오홍슈와 도우인의 사용자 검색 행동은 다르지만, 검색을 유도하는 콘텐츠 흐름의 구조는 공통적인 패턴이 존재한다. 핵심은 콘텐츠 안에서 ‘정보 결핍 상태’를 만들고, 그 결핍을 채우기 위해 사용자가 브랜드명을 직접 검색하게 유도하는 것이다.

첫 번째는 콘텐츠 제목의 설계다. 제목에서 브랜드명을 바로 언급하기보다는, 해결책이나 경험 중심의 문장으로 구성하고, 본문 중간이나 말미에 브랜드 이름을 삽입하는 구조가 효과적이다. 예: “여드름 때문에 매일 울던 나를 바꿔준 무언가” → 콘텐츠 끝에 브랜드 등장.

두 번째는 사용자 경험을 활용한 구조 설계다. 실제 사용자 리뷰를 기반으로, “친구가 알려준 이거 쓰고 피부 좋아졌어요”와 같이 제3자의 입장에서 이야기를 전개하면, 신뢰도가 올라가며 브랜드명에 대한 호기심도 자연스럽게 증가한다.

세 번째는 시리즈 콘텐츠화 전략이다. 하나의 콘텐츠에 브랜드명과 기능, 가격, 구매처 등을 모두 넣는 것보다, 콘텐츠를 시리즈화하여 정보 전달을 분산시키면, 사용자가 다음 내용을 보기 위해 브랜드명을 검색하게 된다. 이는 브랜드에 대한 반복 노출을 유도하면서 검색량과 체류 시간까지 동시에 확보할 수 있는 전략이다.

결론적으로, 브랜드명은 콘텐츠 중심이 아니라, 사용자가 스스로 찾게끔 만드는 장치로 배치되어야 하며, 이 구조는 검색량과 동시에 구매전환율까지 높이는 데 효과적이다.

브랜드 검색량 상승을 유도하는 실전 전략과 장기 운영 방안

브랜드 검색량을 장기적으로 늘리기 위해서는 일회성 콘텐츠로 끝나지 않고, 콘텐츠 간 연계성과 반복 노출 구조를 구축해야 한다. 특히 알고리즘 기반 플랫폼인 샤오홍슈와 도우인에서는 ‘누적 검색 지표’가 향후 콘텐츠 노출에도 영향을 주므로, 콘텐츠 하나하나가 브랜드 탐색의 통로가 되어야 한다.

첫 번째 실전 전략은 팔로워 전용 콘텐츠와 일반 공개 콘텐츠의 분리 운영이다. 팔로워에게는 제품에 대한 디테일한 정보와 사용법을 공개하고, 비팔로워용 콘텐츠에는 감성적인 흐름이나 미스터리 요소를 강조해 검색을 유도하는 구조가 이상적이다.

두 번째는 사용자 댓글을 검색 도구로 전환시키는 전략이다. 댓글에 “이거 어디서 살 수 있나요?”, “브랜드 이름 뭐예요?”와 같은 질문이 반복되도록, 콘텐츠에서 일부 정보를 의도적으로 생략하거나, 구매처 링크 대신 브랜드 키워드만 남겨두는 방식이 효과적이다.

세 번째는 외부 채널 연동을 통한 브랜드 검색 유도다. 샤오홍슈 또는 도우인에서 브랜드명을 검색하면, 블로그, 유튜브, 웹사이트 등으로 이어지게끔 미리 외부 콘텐츠를 준비해두는 것이 중요하다. 이를 통해 플랫폼 내부 검색량을 브랜드 전체 검색량으로 전환시키는 다채널 시너지 효과를 기대할 수 있다.

장기적으로는, 브랜드 관련 키워드로 직접 콘텐츠를 찾는 사용자의 행동 패턴을 분석해, 어떤 키워드 조합이 검색에 효과적인지 확인하고, 그 데이터를 기반으로 해시태그, 제목, 자막을 반복 최적화하는 것이 핵심이다.

중국 플랫폼 마케팅 심층 분석을 기반으로 한 브랜드 검색량 상승 전략 정리

샤오홍슈와 도우인에서 브랜드 검색량을 높이는 것은 단순한 마케팅이 아니라, 사용자의 마음에 브랜드를 심는 과정이다. 콘텐츠 하나하나를 검색 동기로 설계하고, 브랜드명은 감춰진 단서처럼 배치함으로써, 사용자가 자발적으로 브랜드를 찾도록 유도하는 것이 핵심이다. 검색량은 곧 브랜드 신뢰와 관심의 지표이며, 알고리즘의 핵심 트리거로 작용한다. 이 글에서 제시한 전략들을 체계적으로 실천하면, 중국 플랫폼 내 브랜드 검색량은 자연스럽게 상승하게 되고, 이는 곧 애드센스 승인에도 긍정적인 영향을 미치게 된다.