중국 플랫폼 마케팅 심층 분석 – 샤오홍슈와 도우인, 초보자를 위한 완벽 입문 가이드
중국 시장은 언어 장벽과 플랫폼 차이로 인해 외부에서 접근하기가 쉽지 않지만, 그 안에는 엄청난 기회가 숨어 있다. 특히 샤오홍슈(小红书)와 도우인(抖音)은 중국 내 소비자와 직접 연결될 수 있는 핵심 디지털 플랫폼으로, 해외 마케터와 브랜드들이 점점 더 이들 플랫폼에 관심을 기울이고 있다. 하지만 초보자의 입장에서는 이 두 플랫폼의 특성과 작동 방식, 마케팅 방법에 대한 정보가 제한적이고, 어디서부터 시작해야 할지 막막할 수 있다. 단순한 정보 수집이 아니라, 실제 마케팅 적용까지 염두에 둔 구조적인 이해가 필요하다.
이번 글에서는 샤오홍슈와 도우인을 활용한 마케팅 전략의 기본 개념부터 시작해, 계정 생성 방법, 초기 콘텐츠 방향성, 유료/무료 마케팅 방식까지 초보자가 쉽게 따라올 수 있도록 정리하였다. 애드센스 승인을 목표로 하는 블로그라면, 이러한 독창적인 콘텐츠 구성이 신뢰성과 정보성을 동시에 확보하는 데 유리하게 작용할 것이다.
샤오홍슈 입문 가이드 – 브랜드보다 사람 중심의 플랫폼 이해하기
샤오홍슈는 ‘중국판 인스타그램’ 또는 ‘SNS+리뷰 플랫폼’으로 알려져 있으나, 단순한 SNS의 틀을 넘어서 사용자 중심의 커뮤니티 플랫폼으로 진화해왔다. 특히 여성 사용자 비율이 약 70%에 달하며, 패션, 뷰티, 건강, 여행, 육아, 식품 등 일상과 밀접한 분야에서 콘텐츠가 활발히 생성된다. 초보자가 샤오홍슈를 처음 시작할 때 가장 먼저 이해해야 할 점은 브랜드보다 개인이 더 큰 영향력을 행사한다는 구조이다.
샤오홍슈에서 계정을 만들 때는 ‘개인 계정’과 ‘기업 계정’ 중 선택할 수 있으며, 초보자는 일반적으로 개인 계정으로 시작하는 것이 유리하다. 이유는 초기에는 자연스러운 콘텐츠 생산과 팔로워 확보가 중요하며, 기업 계정은 인증과 광고 허가 과정이 복잡하기 때문이다.
콘텐츠는 보통 이미지 + 텍스트 형태로 업로드되며, ‘노트’라 불리는 포스트 하나하나가 하나의 리뷰 또는 경험담 형태를 띠어야 한다. 제품을 직접 사용한 후기, 장소를 방문한 체험기, 일상의 팁을 공유하는 글들이 높은 반응을 얻는다. 특히 키워드 삽입, 해시태그 구성, 콘텐츠 제목 작성 등은 검색 노출에 직접적인 영향을 주므로 반드시 신경 써야 할 포인트다.
초보자가 샤오홍슈에서 성공적인 시작을 하기 위해서는, 팔로워 수보다 콘텐츠의 진정성과 일관성에 집중해야 한다. AI가 자동으로 피드에 콘텐츠를 추천하기 때문에 단기적인 홍보보다는 꾸준하고 진솔한 콘텐츠가 더 멀리 퍼질 가능성이 높다.
도우인 입문 가이드 – 알고리즘 중심의 숏폼 영상 마케팅 이해하기
도우인은 틱톡(TikTok)의 중국 내 버전으로, 짧은 영상 콘텐츠에 특화된 플랫폼이다. 사용자 기반은 10대 후반부터 40대 초반까지 폭넓으며, 특히 도시 기반의 소비 성향이 강한 Z세대와 밀레니얼 세대가 주요 타깃이다. 도우인의 가장 큰 특징은 알고리즘 기반의 추천 시스템이 매우 정교하다는 점이다. 콘텐츠의 노출 여부는 영상의 초반 이탈률, 좋아요 비율, 공유 수, 댓글 수 등 다양한 요소에 의해 결정된다.
초보자가 도우인에 진입할 때는 먼저 계정 유형 선택과 콘텐츠 카테고리 선정부터 시작해야 한다. 도우인도 기업 계정과 개인 계정이 구분되어 있으며, 콘텐츠 제작자의 목적에 따라 선택이 가능하다. 일반적으로 개인 계정을 통해 시작하는 것이 콘텐츠 실험과 알고리즘 반응 파악에 유리하다.
영상 제작은 수직형 9:16 비율이 기본이며, 해상도는 최소 FHD 이상을 권장한다. 콘텐츠 주제는 정보, 유머, 일상, 리뷰 등 매우 다양하지만, 핵심은 짧고 강렬한 메시지 전달이다. 초반 3초 안에 시청자의 관심을 끌 수 없다면 영상의 성과는 기대하기 어렵다.
도우인의 마케팅 구조는 ‘선 알고리즘 후 반응’이라는 공식을 따른다. 즉, 영상이 업로드되면 소수의 사용자에게 먼저 노출되고, 그 반응에 따라 더 넓은 층으로 확산되는 구조다. 이러한 구조는 초보자에게도 노출 기회를 제공하지만, 반대로 품질이 낮은 콘텐츠는 빠르게 묻히게 되는 단점도 있다. 따라서 초보자는 기획, 편집, 해시태그, 자막 구성 등을 꼼꼼하게 설계해야 한다.
샤오홍슈와 도우인의 차이점 비교 – 마케팅 방식에 따른 전략 설정
샤오홍슈와 도우인은 외형적으로는 모두 콘텐츠 중심 플랫폼이지만, 마케팅 전략과 사용자 반응 구조가 완전히 다르다. 초보자가 두 플랫폼을 동시에 운용하려 한다면 각 플랫폼의 특징을 정확히 이해하고 맞춤형 전략을 세워야 한다.
샤오홍슈는 신뢰 기반 커뮤니티형 구조로서, 콘텐츠의 진정성과 공감 요소가 핵심이다. 텍스트의 설득력, 이미지의 진정성, 사용자와의 상호작용이 콘텐츠 확산에 결정적인 역할을 한다. 반면 도우인은 퍼포먼스 중심의 숏폼 콘텐츠 플랫폼으로서, 기술적 완성도와 시각적 자극이 우선시된다.
또한 유료 광고 측면에서도 샤오홍슈는 광고성 콘텐츠에 대한 사용자 거부감이 크기 때문에, 리뷰 형식의 협찬 콘텐츠나 인플루언서를 통한 간접 마케팅이 효과적이다. 반면 도우인은 직접적인 제품 소개 영상이나 전환 중심의 광고가 효과를 발휘할 수 있으며, ROI 측정이 상대적으로 용이하다.
초보자가 이 두 플랫폼을 운영할 때 가장 주의할 점은, 동일한 콘텐츠를 그대로 복제하여 업로드하는 것이 아니라 각 플랫폼에 최적화된 포맷으로 재구성해야 한다는 것이다. 예를 들어 샤오홍슈용 콘텐츠는 감성적이고 서사 중심으로, 도우인용 콘텐츠는 빠른 전개와 시각 효과 중심으로 기획하는 것이 바람직하다.
초보자를 위한 중국 플랫폼 마케팅 실행 전략 – 애드센스 승인에도 효과적인 구성
애드센스 승인용 콘텐츠는 단순히 정보만 나열하는 것이 아니라, 독자가 실질적으로 행동에 옮길 수 있도록 가이드라인과 실행 전략이 포함되어야 한다. 초보자가 샤오홍슈와 도우인을 기반으로 콘텐츠 마케팅을 시작하려면 다음과 같은 실행 전략을 참고할 수 있다:
- 1단계: 계정 설정 및 시장 조사
각 플랫폼에 개인 계정을 생성하고, 타깃 고객층과 경쟁 콘텐츠를 분석한다. 이때 카테고리를 좁혀서 ‘전문성 있는 영역’을 설정하는 것이 중요하다. - 2단계: 콘텐츠 포맷 구성과 첫 콘텐츠 제작
샤오홍슈의 경우 ‘체험 리뷰형 콘텐츠’를, 도우인의 경우 ‘정보성 숏폼 영상 콘텐츠’를 최소 3개씩 제작하여 피드백을 분석한다. - 3단계: 유료 광고 테스트와 ROI 분석
도우인의 경우 소액 예산으로 광고를 집행해보고, 클릭률 및 전환 데이터를 통해 성과를 측정한다. 샤오홍슈는 인플루언서 소규모 협찬을 진행하여 반응을 수집한다. - 4단계: 애드센스용 콘텐츠로 전환
위 과정을 통해 얻은 실질적인 데이터를 바탕으로, 블로그에 ‘샤오홍슈 콘텐츠 반응 분석’, ‘도우인 광고 효율 테스트 결과’ 등과 같은 분석형 포스트를 작성하면 애드센스 심사 기준인 ‘정보성, 독창성, 신뢰성’을 충족시킬 수 있다.
이러한 구조적 접근은 초보자에게 실질적인 실행력을 제공할 뿐만 아니라, 블로그의 전문성과 깊이를 동시에 높여 애드센스 승인 가능성을 크게 높여준다. 특히, 단순한 ‘플랫폼 소개’가 아닌, 직접 해보고 검증한 노하우 중심의 글은 구글 애드센스의 알고리즘이 매우 긍정적으로 평가하는 요소이다.